Cómo crear ofertas de búsqueda pagada rentables

No importa la calidad de tu campaña de búsqueda pagada, su éxito depende en gran medida de la efectividad de tus ofertas. A menudo, el desarrollo de ofertas rentables se deja de lado, ya que requiere una colaboración entre especialistas en marketing, gerentes de marca y dueños de negocios. Sin embargo, no debe ser así. Este artículo te guiará a través de un proceso para crear ofertas de búsqueda pagada rentables y eliminar la incertidumbre.

El primer paso es que todos los involucrados en la campaña de búsqueda pagada comprendan claramente cómo la empresa genera ingresos y qué líneas de negocio, iniciativas o productos se impulsarán con la publicidad. Es fundamental conocer lo que se promociona para poder definir ofertas atractivas y relevantes. Una oferta, en esencia, es lo que vendes, a qué precio y por qué el cliente debería comprarlo.

Antes de invertir en publicidad, es crucial verificar que tu oferta resuelva un problema o satisfaga una necesidad de tu audiencia. Esta adecuación del producto al mercado es un factor clave para el éxito. Según Randy Komisar, el simple hecho de poder hacer algo no implica que la gente lo quiera. La falta de ajuste al mercado es una de las principales razones del fracaso de las startups, así que valida tu idea antes de invertir en marketing.

En el embudo de ventas, las ofertas de búsqueda pagada deben enfocarse en la parte media (MoFu) o inferior (BoFu) del embudo. Las ofertas de la parte superior (ToFu), como infografías, son excelentes para la divulgación, pero no son el foco principal de la búsqueda pagada. Los usuarios que buscan en Google están activamente buscando soluciones, por lo que es crucial ofrecerles ofertas relevantes y accionables, aprovechando el costo por clic (CPC) que puede ser elevado.

Es esencial establecer un método para rastrear y medir la rentabilidad de tus campañas. El Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) es una métrica útil, pero incompleta. No considera el costo de los bienes vendidos (COGS), la distribución, el envío, las devoluciones, las tarifas del comerciante y los gastos laborales indirectos. Sin un modelo de ganancias real, el equipo de marketing podría tomar decisiones basadas en datos incompletos. Es importante crear objetivos y metas basados en estimaciones de rentabilidad y verificar estas suposiciones con datos reales.

La página de destino es el punto de contacto crucial después del clic en el anuncio. Debe estar optimizada para generar ventas. Los errores comunes incluyen la falta de una oferta clara, un exceso de contenido y la ausencia de una llamada a la acción (CTA) convincente. Asegúrate de que la página de destino comunique claramente el valor de tu oferta y guíe al visitante hacia la acción deseada. Evita utilizar formularios de captura de clientes potenciales sin comunicar el valor de interactuar contigo.

Para hacer tu oferta más atractiva, es fundamental potenciar las tres P: Producto, Premio y Posicionamiento. Mejorar el Producto implica ayudar al cliente a experimentarlo o probarlo. El Premio puede ser una oferta gratuita o de bajo costo. Finalmente, el Posicionamiento se refiere a cómo tu audiencia te percibe en relación con la competencia. Analiza a tu competencia y ajusta tu mensaje para responder a sus ofertas y destacar tus ventajas.